家居企业“跨界大计”，实现得了吗？点钞机

从跨界多品类的营销角度来看，记者认为家居企业就要对消费者进行引导，给消费者的购买提供更多参考信息。而秉承让消费者享受更多增值服务的多品类营销企业，也就更能贴近消费者的实际需求，最终获得认可也不是难事。

在昭通市建材市场内就看到，原来一家只是单独代理九木堂竹地板的经销商，现在已经发展到做木地板、楼梯、吊顶的“多面手”。这个品牌的经销商马开继本来最开始只是卖竹地板，利用其品牌知名度和服务积累了一批客户。然后开始慢慢拓展到木楼梯、木地板等领域，客户认可度也颇高。后来在经营和服务客户的过程中，发现装修这项工程由很多小项组成，而墙面似乎比地板的市场容量还要大，于是又代理了兰舍硅藻泥。

之后，马开继将原来的九木堂展厅的部分吊顶和墙面进行了改造，换上了新型的硅藻泥墙面，结果却出乎意料地受客户欢迎。地板、墙面、楼梯在展厅内相映成趣，装饰效果更是一目了然，吸引很多客户纷纷下单。在一个展厅内，通过不同类型产品的“混搭”，反而呈现一种直观的和谐效果，确实事半功倍。

期望“跨界”带来新生 无奈的是“跨”不过去

从单一转为多元，对于部分企业来说，似乎真的起到了扩大市场占有率的效用，也获得了成功，而对于更多企业来说，此举却似乎有些无奈。

品牌外延拓展可能是大多数品牌发展的必由之路，跨界的最终目蔬果条的还是为了多增加客户，在某种程度上，从经营单一产品，发展到混合营销，除了一部分实力企业的计划性扩张，更多反映出来的是一些小型企业在残酷的市场竞争之下的无奈：原来的品类拓展困难，期望“跨界”带来新生。

从另一方面说，无论哪一种目的的跨界，想要真正“跨”过去，赢得一定的市场份额，需要一定的创新精神。如果没有创新，跨界品牌完全通过资本、品牌、渠道的蛮力霸王硬上弓，其结果往往是看上去很美，但在今天越来越激烈的家居业竞争环境下很难有所作为。过去或现在正在发生的大部分跨界品牌在家居业上的停停打打，进进退退，做不大、做不好的例子似乎已经反复证明了这一点。

从一个领域到另一个完全陌生的领域，并没有想象中的那么容易，即使从地板涉及同为木制品的家具行业，看似生产过程并无差别，但可共用的产品线又有多少?企业需要投入多少资金研发?服务、管理又有何不同?对此，家居大牌们都显得小心翼翼。

实行跨界战略，实力有没有？

从“大家居”概念到实质动作出现，索菲亚、好莱客等品牌的“大家居”战略在此次展会上的不谋而合的亮相，看起来家居品牌多品类发展的策略已经成为行业趋势，不过实际上他们对于此次跨界营销还是很谨慎的。从昆明好莱客衣柜门店了解到，目前“全屋定制”的理念已经在全国推广开来，现在除了定制衣柜的服务外，酒柜、书柜(橱柜除外)等定制类产品，他们目前已经开始接单，并有专业的设计师进行上门量房服务，但售后等服务并没有多提。

而去年7月，索菲亚发布了最新的广告语“定制家·索菲亚”照相机，标志着从定制衣柜专家向定制家居专家转变。不过索菲亚此次引进法国高端橱柜品牌司米橱柜，就显得谨慎得多。红星美凯龙索菲亚衣柜专卖店的工作人员告诉记者，由于其新产品的品牌定位，目前第一批只有十多个城市通过审批，昆明位列其中，但目前还需要通过对市场进行多方面的指标考察、认定，方可引入到昆明市场，估计也是下半年或更晚的事了。

对于能够走向跨界的家居企业来说，其中大多都是在其行业内发展得相对成熟的企业。但是对于将要“跨”过去的陌生行业及合作伙伴，企业还需对其进行深刻的研究，并制定详尽的发展战略，这样才能将跨界的优势体现得淋漓尽致。另一方面，对于很多实力弱小的家居企业来说，他们存在着规模小、产业集中度低等问题，它们本身发展还不成熟，如果一味地像大企业一样强行“跨界”，或许不但没有起到志同道合的作用反而会打乱本来发展较好的前景。

家居企业走向跨界，实力有没有？如果企业本身发展不成熟，实力不够硬，一味强行“跨界”，效果只会适得其反。