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温州紧固件市场开拓迈进时

【铝道】在我们平时的生活里，小小的螺丝随处可见，大到房产装修、小到汽车轮胎甚至日常佩戴的眼镜，都离不开它。

紧固件工业在国民经济中起到的就是一颗小小螺丝的作用，同时，紧固件工业又是我国首批开放行业，温州的紧固件工业亦是首先步入市场经济的行业。据统计，温州产的螺丝、螺母行业年产值在150亿元以上，是国内三大紧固件生产基地之一，所以有人说，全国每四个螺丝、螺母中就有一个产自温州，并不夸张。

经过十多年的改革、调整和发展，在温州已经初步形成了一批有规模、有技术的龙头代表市场集群，温州紧固件市场是代表之一，他的发展也为温州的经济建设和社会发展作出了一定的贡献。

实力

从传统小市场到专业龙头市场

1993年，位于全国闻名的温州高新技术产业开发区，一个默默无闻的小市场出生了。经过一批接一批经营户的努力，它由一个七零八落的小作坊，发展成今占地总面积35亩，建筑面积23846平方米，从业人员1200余人，年销售额超20亿元，上缴税收年均1300万元的大体量行业龙头市场。

我们紧固件市场是个老牌市场，成立至今也有20来年了，原来的位置就在现在对面。当时成电机机壳立有四家单位 温州经济技术开发区、市成功集团、蒲州街道和当地村委创办，紧固件的起源早在我热交换器们上江，我们市场的紧固件产品销往全国甚至世界各地，主要是批发兼零售， 温州紧固件市场负责人叶瑞森在接受导报采访时回忆， 当时建成的时候只有200来家，现在发展到近500家。

从资料上可以看到，温州紧固件市场获得过不少荣誉：中国市场学会理事单位、 全国公众信赖著名规范市场 、 中国权益促进会重质量、守诚信示范单位 、 全国五十大五金材料交易市场 、 全国百强品牌市场 、 省区域性重点市场 、 省三星级文明规范市场 、中共龙湾区委颁发 文明单位 等等。

活力

市场发展到哪党支部就建到哪

60年代出生的叶瑞森在2000年初接手温州紧固件市场，掐指一算也已经近十个年头。

他给自己定下了 开拓进取、搞活市场、振兴经济、再创辉煌 的市场发展目标砂光机，本着 以市场为导向、以顾客为中心 的经营理念，带领温州紧固件市场走出了一条活力之路。

2008、2009年前后，温州紧固件市场的年营业额达到了近30亿元，用经营户们一句很形象的话来说就是：原来是按 斤 计算的，后来就直接用 千件 来计算了。近几年，由于原材料上涨、企业成本加大、市场趋冷等因素影响下，整个专业市场环境面临考验，一颗外表坚硬的小螺丝正遭受着前所未有的 紧张 。以叶瑞森为首的班子，一方面根据市场供需主动适应市场变化，另一方面，加强市场企业文化建设，紧抓党建建设，为老市场的发展注入了全新的活力，带领市场走出了紧张之源。

我们很激动，没想到在自谋职业后，党组织还没有忘记我们，常有机会聚在一起，学习一些国家的方针政策、交流经营经验。 黄总是较早一批发展紧固件市场党支部的老党员，他激动地说。跟黄总一样，温州紧固件市场内有30多名流动党员较终找到了党组织。走进市场摊位，导报还发现，有的商铺外面还挂着一块小牌子：一星商户、二星商户、三星商户，总经理姜勇解释说，这也是管理层开张的一项评星工作，对商户的发展起到促进提升作用，意义非凡。

随着我国的经济进入一个稳定的新常态时期，产业结构逐步的优化，市场对于提升的需求就越来越迫切，我们首先就要从管理方面做提升，他说， 市场发展在哪里，更是明确了原料和添加剂的要求我们的党支部就建在哪里，我们市场设立了党支部，下设排长，都是我们自设的，每个季度都会开一次会，听听他们的故事、呼声，对于市场管理的要求，包括七一建军建党支部外出活动，每年都做。 采访中，导报了解到，温州紧固件市场的党支部正式党员全部是市场经营户，他们主动带领市场商铺进行党建工作，破解市场发展中的一些难题，实现了党建工作和 小个专 经济组织发展互相促进的良性循环。

和谐

转型升级实现良性发展

温州亿良紧固件有限公司是温州紧固件市场中较早接触电商的商家之一，负责人李益良虽是80后，但在这个紧固件行业里已经摸爬滚打十个年头了。传统专业市场如何面对电商冲击？李益良给出了答案。

我入行比较早，原来做贸易的，后来经验做出来后开始做这一行，当时温州比较有代表性的还是紧固件市场，2010年左右进驻的， 李益良说， 我接触络比较早，在阿里巴巴上注册也有七八年了，如今有一半的生意是在络上成交的。 日常生意中，李益良除了正常进货、批发以外又多了一项任务：关注淘宝商铺销售情况。

我们做电商有两个主要优势，靠前是厂家直销，有价格上的优势。第二是自有品牌，卖的采样速率低产品在业界已经形成了一定的知名度。除此之外，运营商的促销手段也不错。 今年以来，李益良的店业绩上扬，做活了零售市场。 今年，我们店的销售额目标是冲击千万元。 他显得信心十足。

据统计，目前温州紧固件市场共有二十多家批发商开始试水电商。

由于商铺和仓库的密集分布、以及大量的人流与物流引发的交通、消防、治安等一系列隐患，原本将立式实验变成卧式实验粗放管理模式下的传统批发市场与城市产业升级、优化只能坚定推行去产能结构的构想格格不入，加上电商已经渗透到各个行业，我们专业批发市场也都迫切需要转型升级，更应积极探索如何利用互联来提升良性发展空间。 叶瑞森说。除了批发商自己试水电商，为了更好地帮助企业，温州紧固件市场管理层在打算把门户站做细做透，把各个批发市场的特色产品放到平台上去。 这样做较大的目的是帮助批发商们扩大产品的影响力，另外，帮助一些有想法但自己不会运营店的商家拓宽销售渠道。

聊天中，叶瑞森也不断向导报提到希望将市场南扩的想法， 行业抱团是一个方向，产品结构优化是趋势，但是单靠市场的力量还不够，我们很需要政府帮扶一把，在政策上给予支持，从而让温州的紧固件行业发挥出集群优势，实现良性发展。